一、我们的责任和任务

会议首日，郭培森副总做了“我们的责任和任务"主题演讲郭总指出医药行业受政策影响较大，个人能量有限，个人的成功需建立在平台基础之上。销售人员在新形势下，更应该加强对自身的身份认同，对公司的身份认同，相信产品，相信自己，明确目标和责任，才能赢得客户的信任给公司带来价值。

郭总号召我们打破思维壁垒，打破对固有渠道的认知，深挖客户潜力，积极主动投入到产品的市场开发中，要相信长久的投入和坚持最终都会有成果。对于集采非中选产品，郭总号召大家集思广益，开拓民营及终端渠道，总有开花结果之日。郭总的讲话极大调动了大家的工作热情，打开思路，明确方向，摩拳擦掌准备加油干!

二、培训学习

市场部李经理对绿十字集团及旗下各产品做了全面阐述目前集团已拥有参比制剂4个，国家集采品种4个，过评品种17个，基药8个，在研品种及原料药数十个。越来越多的产品上市，在满足患者多样化需求的同时，也推动公司不断向前发展。同时还介绍了氨基酸产品质量标准“再”升级以及仿制药一致性评价概述，分析了绿十字的氨基酸和运评品种在市场上的核心竞争力。邓经理对左氧氟沙星氯化钠注射液、氟哌噻吨美利曲辛片等6个重点产品进行了培训和考试，加深大家对产品的掌握度，在工作中结合产品更好地发挥自己的能动力。

三、工作汇报与规划

会议第二日，各省区经理依次就产品协议签订、医院开发和销量情况，下季度及全年的计划作工作汇报。北区总监程总分析了目前影响产品销售的因素，对2023年北区的团队建设和各省份的市场策略做了安排。南区总监王总的汇报将工作重点放在稳销量、稳增量，并在局部市场做出突破，将产品的开发落实到个人，具体到医院。二位强调以结果为导向，建设有执行力、凝聚力和合作精神的销售团队!南三区刘总对全国集采非中标品种的市场机会及策略做了汇报分享。通过对集采未中标产品的SWOT分析，指明产品的优势和机会点。

汇报结束后各省签订了2023年目标责任书，督促自己完成任务，鞭策自己勇于担当。（北区签署责任书）

（南区签署责任书）

四、经验分享

会议第三日，优秀员工向大家做了经验分享。安徽陈经理以“2023敢拼敢赢--相信、投入、坚持”为题，他认为做销售就是要坚持，要脚踏实地，只要努力就有好结果，因为相信才看见，不是因看见才相信;河南兰经理分享了“深挖客户潜力，进发新动力"，他认为老客户对公司的信任度更高，深控客户的潜力，可以促进更深入的合作，接受更多的产品。人生路短，从业期更短，要在有限的时间内进发出璀璨的火花!云南陈经理则为大家分享了他多年来做民营医疗机构的主贵经验。他指出中国民营医院总体规模大、数量多，进院门槛较低，市场潜力巨大，我公司的产品种类多、价值高，适合开拓民营医院。

五、团队拓展

下午开展团建拓展活动。在“贪吃蛇”、“四国大战”、“夺宝奇“芬兰撞柱”等游戏中，团队成员"融冰”配合，制定策兵”、略，通过共同参与游戏和互相帮助，团队成员之间建立了更深入的信任关系;第四日前往西岳华山开启艰险的攀登之旅，天下第一险让绿十字团队更有战斗力，勇攀高峰!

为期四天的会议让我们的信念更加坚定，方向更加明确，大家在会议中总结经验，在团队拓展中乘风而上，当“燃”不让!